外贸成功秘籍：掌握全流程，从开发到成交的十七步法则

外贸成功秘籍：掌握全流程，从开发到成交的十七步法则

• 外贸基础夯实：深入理解外贸术语，掌握付款方式，精准解读外贸单据，为您的外贸之旅打下坚实基础。
• 客户开发策略：学习如何主动精准开发客户，分析询盘，关注客户多维度信息，包括个人、企业网站、领英资料、竞争对手、采买周期等，全方位挖掘潜在客户。
• 沟通技巧提升：掌握邮件回复的底层逻辑，学会精准回复，拒绝模板化，通过六步法拿下客户，让沟通更有效。
• 样品与订单管理：了解与工厂对接样品的注意事项，确保样品精准交付，及时跟进获取客户反馈，掌握试订单和正式订单的注意事项，保障交易顺利进行。
• 客户关系深化：学会客户挖潜，从一次合作到长期伙伴，通过礼品寄送、客户行程确认、接待事项等，维护客户关系，提升客户忠诚度。
• 时空角营销法：掌握时空角搭建逻辑，学会逼单技巧，实现现场收钱、收人、收心，提升销售转化率。
• 展会实战攻略：了解参展前的准备工作，展会注意事项，人员分配及谈判技巧，以及展会后的跟进工作，让展会成为您获取订单的有力平台。

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