助你跃升外贸精英的2025全新课程，引领你以最优策略、最快速度开启外贸创业之旅
课程概览：
这是一套专为梦想在外贸领域从零到一、直至创业成功的学员设计的系统化课程。它不仅涵盖外贸的基础知识，还深入到客户挖掘、开发、沟通、谈判及科学创业的每一个细节，旨在为你铺设一条高效且稳健的外贸创业之路。
课程大纲：
一、外贸新手入门必修
1. 外贸初探：揭开外贸的神秘面纱
– 视频讲解：外贸的基本概念与行业现状
– 高效掌握：外贸流程、常用术语与合同条款
– 风险管控：构建你的外贸风险管理框架
二、职场外贸人的成长之路
1. 职场转型：从打工者到外贸精英的蜕变
– 实战分享：职场外贸人的成功案例分析
– 阶段导航：理解外贸生涯的四个阶段
– 行业优选：两种实用的行业选择策略
– 瓶颈突破：外贸职业发展中的挑战与应对
2. 简历与面试：迈向外贸大门的敲门砖
– 简历打造：撰写吸引500强企业的外贸简历秘籍
– 面试攻略：面试成功的两大核心要素
– 职场初年：高效度过外贸生涯的初级阶段
3. 创业准备：从职场到创业的平稳过渡
– 创业法则：三个原则助力外贸创业成功率飙升
– 成功案例：深入剖析年入千万的外贸创业传奇
– 反脆弱布局：构建抵御风险的外贸业务结构
三、内贸企业转型外贸实战
1. 转型策略：内贸企业向外贸转型的关键步骤
– 正确启动：内贸企业外贸业务的启动指南
– 闭环构建：打造外贸闭环企业的六大基石
2. 成交体系：构建持续盈利的外贸交易系统
– 系统打造：持续成交的外贸体系构建全解析
– 团队力量：构建可持续盈利的外贸团队
– 团队体系：团队架构与职能划分
– 招聘策略：高效招聘外贸人才的方法
– 培训提升：打造高效外贸团队的培训体系
三、外贸谈判的艺术——天地人谈判法
1. 谈判逻辑：外贸谈判的底层逻辑与策略
– 底层逻辑：理解外贸谈判的核心原理
– 天地人法：天地人谈判法在询盘中的应用实践
2. 询盘管理：高效筛选与响应询盘的技巧
– 询盘筛选：“天”字诀的询盘高效筛选法
– 强弱对比：通过比强弱实现高效决策
3. 谈判推进：掌握谈判主动权的关键步骤
– 下钩艺术：谈判推进的秘诀与技巧
– 邮件书写：准确、高效的邮件沟通策略
– 开发信系列：从初级到终极的开发信撰写指南
– 初级：基础开发信的撰写逻辑
– 中级：给予利益的开发信策略
– 高级：结合痛点与利益的开发信
– 终极：综合运用各种策略的高级开发信
4. 价格与条款谈判：实现利益最大化的策略
– 价格谈判：价格谈判的底层逻辑与技巧
– 报价策略：进可攻退可守的报价艺术
– 条款谈判：付款、质保等关键条款的谈判技巧
5. 应对挑战：解决谈判中常见问题的策略
– 砍价应对：客户砍价时的应对策略
– 涨价策略：如何向客户提出涨价请求
– 降价决策：降价时的考量与策略
6. 市场规划与客户管理
– 全球布局：如何规划全球市场布局
– 独家谈判：市场独家代理的谈判策略
– 冲突处理：市场冲突与竞争的处理方法
7. 样品与交易管理
– 样品成交：有效样品的成交策略
– 样品测试：快速推进样品测试的方法
– 样品收费：样品收费的合理性与策略
– 问题处理：样品测试出现问题的应对策略
8. 交易执行与风险管控
– 收款发货：收款与发货的核心关键点
– 发货难题：客户不肯发货时的处理方法
– 货款拖欠：客户拖欠货款的应对策略
– 交货期谈判：交货期的协商与调整
– 运费谈判：运费的谈判技巧与策略
9. 认证与售后问题
– 全球认证：了解全球认证体系与要求
– 认证谈判：无认证时的谈判策略
– 认证费用：认证费用过高的应对策略
– 售后谈判：售后问题的谈判技巧
– 索赔处理：客户索赔时的应对方法
– 退货处理：客户退货时的处理流程
10. 法律纠纷处理：外贸业务中的法律风险与应对策略
四、三维快速成交法：高效开发外贸客户
1. 开拓逻辑：理解外贸开拓的底层逻辑
– 底层逻辑：外贸客户开发的核心理念
– 流程构建：打造高效的外贸客户开发流程
2. 目标定位：精准定位你的目标客户
– 客户画像：目标客户的定位与分析
– 辅助工具：实用的外贸客户开发辅助工具
3. 市场调研：深入了解目标市场
– 市场调研：锁定重点市场的方法与策略
– 同行分析：了解同行，提升客户开发的底气
4. 客户背调：深入了解你的目标客户
– 客户背调：客户背景与需求的深入剖析
– 搜索技巧：谷歌关键词搜索与关键联系人查找
– 市场定位：通过谷歌高阶搜索找到目标市场
5. 开发信与沟通：高效沟通与成交的关键
– 开发信撰写：打造高回复率的开发信模板
– 电话沟通：高效沟通的电话技巧与策略
– 邮件营销：针对重点客户的邮件营销策略 13. 开发信后的精准跟进——定制报价策略 .mp4
│ 14. 打造专业报价单的秘籍 .mp4
│ 15. 报价后的高效追踪与互动技巧 .mp4
│ 16. 精通PI制作，提升交易效率 .mp4
│ 17. 成交催化术：逼单的艺术 .mp4
│ 18. 样品筹备：细节决定成败 .mp4
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├─06. 全域营销战略
│ 01. 外贸营销的核心逻辑揭秘 .mp4
│ 02. 营销启程：精准定位目标客户群 .mp4
│ 03. 营销高手之路：选择最适合的营销形式 .mp4
│ 04. 营销节奏大师：最大化产出策略 .mp4
│ 05. 邮件营销实战：外贸人的必备技能 .mp4
│ 06. LinkedIn影响力塑造：打造行业领袖形象 .mp4
│ 07. Facebook客户开发秘籍：高效挖掘潜在客户 .mp4
│ 08. 外贸展会实战指南：如何实现十倍收益增长 .mp4
│ 09. 客户拜访的艺术：高效成交的实战智慧 .mp4
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└─07. 外贸英语精进（基础篇）
01. 外贸英语读写飞跃：快速提升秘籍 .mp4
02. 外贸英语听力与口语突破：实战演练 .mp4
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